Los distribuidores de película stretch común mente se encuentran con el mismo problema…
Tienes un cliente que ya le vendes algún producto o servicio y te interesa venderle película stretch (playo) o ya vendes este material pero no puedes “entrar” por precio. Cualquiera que sea tu caso, seguramente te has encontrado con algún comprador que quiere reducir costos de empaque. Esto puede lograrse de varias formas. La más sencilla de todas es utilizar materiales de alto rendimiento.
Haces una cita, le muestras el material, todo va muy bien hasta que llega el momento de ver costos, y la inevitable pregunta es: ¿Cuánto cuesta el kilo? En cuanto respondes que el precio por kilo del material de Alto Rendimiento es de $50.00 pesos, la reacción instintiva del comprador es: “¡Olvídalo, no voy a comprar más caro, quiero reducir costos no aumentarlos!” Si no estás familiarizado con el material y no has corrido pruebas, perdiste la venta. Tu respuesta debe ser: “¿Envuelves con kilos o con metros?”.
Supongamos que el precio por kilo de material convencional es de $30.00 pesos mientras que el de alto rendimiento es de $50.00 pesos. ¿Cómo puede ser más barato comprar material de alto rendimiento?
Veamos el siguiente Cuadro Comparativo (Teórico):
- Estamos considerando únicamente el peso neto del rollo, es decir, sin contar el peso del centro de cartón.
- Los precios son de ilustrativos y de referencia para Mayo 2013 sin IVA. No constituyen una cotización.
Supongamos que necesitamos envolver una tarima de 1 metro de ancho x 1.2 metros de largo x 1.2 metros de altura y son necesarias 12 vueltas en total para envovler la tarima a la perfección desde la base de la tarima hasta la parte superior. 12 vueltas son equivalentes a 52.8 metros de película.
Obteniendo el costo de envolver una tarima en base a costo por metro: 52.8 mt. x $0.26 (Calibre 80) = $ 13.73 pesos y 52.8 mt x $0.19 (Calibre 35) = $ 10.03 pesos
O expresado en kilogramos:
Después de analizar el último cuadro, ¿todavía consideras que no te conviene vender película stretch en calibre 35?
Consigue más clientes ahorrándoles dinero. Acércate a nosotros y sal del esquema tradicional de venta de película stretch.
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